Home Staging ist ein Verkaufsbeschleuniger
1. PLATZ SCHAFFEN
Trenne dich jetzt schon von allem, was du nicht mehr brauchst. Alte Bücher, Möbel, Akten, Kleidung usw. Mehr Platz läßt Räume größer wirken und sorgt für mehr Interesse bei deinen potentiellen Käufern. Also, auch Ausmisten ist ein Verkaufsbeschleuniger.
Warum? Je mehr Möbel in einem Raum stehen, desto kleiner wirkt er. Ein Käufer möchte aber keine kleinen Räume, sondern möglichst viel Platz und große Räume. Auch wenn sich die Quadratmeterzahl ja effektiv nicht ändern, entscheidet das Bauchgefühl unbewusst für oder gegen einen Kauf in Abhängigkeit zum ersten Eindruck. Außerdem, je mehr du entsorgen kannst, desto schneller, einfacher und kostengünstiger wird dein baldiger eigener Umzug. Ein großer Teil der damit verbundenen Arbeit ist dann nämlich schon erledigt.
2. HAUSTIERE
Haustiere sind leider keine Verkaufsbeschleuniger. Entferne deswegen lieber alle Spuren deiner Haustiere, wie Futternäpfe, Körbchen, Kletterbäume, Spielzeug usw. Am besten, du findest für deine Lieblinge einen vorübergehenden „Pensionsplatz“ bei Freunden oder deiner Familie außerhalb des Verkaufsobjektes.
Warum? Klar, es gibt sehr viele Menschen, die selbst mit Haustieren leben und sie lieben. Doch es gibt noch mehr, die sie nicht mögen. Über 50 Prozent aller potentiellen Käufer, empfinden Haustiere als unangenehm oder lassen sich von einem Haustier sogar vom Kauf abschrecken. Sei es aus hygienischen Gründen, Allergien oder persönlichen Abneigungen. Um also nicht nur die Hälfte deiner Zielgruppe zu erreichen, solltest du mit diesen Maßnahmen auf die 100 Prozent setzen.
3. REINIGUNG
Reinige die gesamte Immobilie inklusive der Fenster und Teppiche. Besonders wichtig sind die Küche und das Badezimmer, hier sollte man wirklich auf alle Details achten. Lüften und das Entfernen bzw. Vermeiden von unangenehmen Gerüchen spielt auch eine wichtige Rolle.
Warum? Wer sich etwas Neues kauft, egal ob ein Auto, Kleidung, Möbel oder eine Immobilie, möchte am liebsten etwas Hochwertiges für sein Geld bekommen. Und niemand möchte die Gebrauchsspuren des Vorbesitzers sehen. Je neuwertiger und sauberer das Objekt ist, desto hochwertiger wird es eingestuft und das macht sich im Preis bemerkbar.
4. LICHT UND BELEUCHTUNG
Lass viel Licht in alle Räumen fließen, öffne die Vorhänge und Jalousien und sorge für ausreichende Beleuchtung und funktionierende Leuchten.
Warum? Wir alle mögen es lieber hell und freundlich als dunkel und bedrückend. Helligkeit und Licht wird als einladend empfunden und mit Sicherheit, Geborgenheit, Seriosität, Offenheit, Freude und Lebenslust verbunden. Dies alles wird unbewusst wahrgenommen und setzt beim Entscheidungsprozess deutliche positive Kaufsignale.
Auch nach der erfolgreichen Vollendung dieser 4 Schritte sind wir noch lange nicht am Ziel. Bisher haben wir nur die Basis geschaffen, auf der wir nun aufbauen können. Die dazu nötigen Kenntnisse vermittle ich euch in meinem nächsten Post. Auch diesmal möchte ich euch zu konstruktiven Kommentaren auffordern. Ich freue mich über euer Feedback!
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